潤滑油行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，甚至有專家說潤滑油是汽車后市場行業(yè)的最后一塊蛋糕，可見潤滑油代理加盟已成為眾多創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目。那，當(dāng)前市場環(huán)境下潤滑油經(jīng)銷商又該如何快速發(fā)展呢？

跟對(duì)一個(gè)好的潤滑油廠家：

產(chǎn)品是經(jīng)銷商生存的一切載體，沒有好的產(chǎn)品再努力也不會(huì)有很大的發(fā)展。所以一定要選擇一個(gè)好廠家：一是有好的產(chǎn)品，二是有好的服務(wù)。學(xué)會(huì)做好產(chǎn)品的新陳代謝，一些不好賣的產(chǎn)品要逐步淘汰，逐漸引進(jìn)好賣的產(chǎn)品。對(duì)于淘汰和引進(jìn)的產(chǎn)品都要認(rèn)真分析原因。

建設(shè)一個(gè)好團(tuán)隊(duì)：

團(tuán)隊(duì)比團(tuán)伙更靠譜，作為稍微有點(diǎn)規(guī)模的經(jīng)銷商，都要有自己的團(tuán)隊(duì)。且要建立健全考核體系、培訓(xùn)體系、監(jiān)控體系，保證滿足員工需求和管理需要。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)更有秩序、利害性也相關(guān)。如果連打造一個(gè)幫你賺錢的團(tuán)隊(duì)的事情都搞不定，就更別提長遠(yuǎn)的發(fā)展了。

培養(yǎng)一批好客戶：

首先就是進(jìn)行客戶區(qū)分，分為重點(diǎn)客戶、潛力客戶、一般客戶。重點(diǎn)支持重點(diǎn)客戶和潛力客戶，因?yàn)槲覀兊暮艽笠徊糠咒N量來自于他們。采取的措施：

一是資源支持，要進(jìn)行資源的重點(diǎn)投入，保證資源向重點(diǎn)客戶投入。

二是搶占庫存，壓貨的目的是為了不給競爭對(duì)手機(jī)會(huì)。

三是重點(diǎn)跟進(jìn)，要指派有能力的業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點(diǎn)盯防，形成持續(xù)性拜訪。

四是做好維護(hù)，有些客戶會(huì)隨著環(huán)境的變化而銷量下滑，有的客戶銷量也會(huì)隨著環(huán)境變化而銷量大增，要有客戶新陳代謝的規(guī)劃。 

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